経営ステージによって変化する重要性「お金→時間→信頼」

皆さんは今どのステージにいますでしょうか？
重要な事は自分のステージによって変化していきます。
それを考慮して対応していく必要があります。

①開業前の先生は時間はあるがお金がない

開業前に開業資金をキャッシュで全額持っている人は少ないと思います。
大抵開業時に1億近い借金をします。いうなればマイナスからのスタートですよね。

開業前は時間はあるが、お金がない。
すなわち「マイナススタート！」

その時期に絶対に考えておく必要があるのが、
開業後に経営を成り立たせるネタを時間をかけて仕込んでおくです。
開業すると時間が無くなります。
すなわち開業前に開業は始まっています。

今はSNSがあって個人で勝負できる時代です。

勤務医で数年後に開業を考えているは人はクリニックに来た患者様を診る事はもちろんですが、勤務医時代に自分を目当てで来てくれる患者様を呼べる訓練をしておくべきです。

もしくはInstagramなどのアカウントを育てておくこと。
特に自費診療は属人性が高い先生ほど有利になりますので頑張る時期です。

まずは開業後に経営を成り立たせ、患者様、スタッフ、家族を守るためにお金を稼がないといけません。

健全な経営を維持するため、より良い治療を提供するために運転資金、設備投資費、生活費など先ずはお金を稼げる準備をしておきましょう！

②開業後は時間がどんどん無くなっていきます。

開業して経営が上手くいくと、時間がなくなります。
開業すると治療だけに専念できません。
医院の仕組み作りやスタッフ問題など、次から次へと問題がふってきます。
それぞれ即座に判断し、適切な決定をすると同時に、新たな経営戦略を考えて仕掛けていく必要があります。
仕事に殺されるフェーズですね。

でも、ある意味幸せでもあります。

経営が上手くいくと食べていけるだけのライフラインを確保でき、患者様、スタッフ、家族を守り養うだけの収入は得る事ができます。

でも「ただ、ただ、忙しい。」

このステージから考える事は「いかにして時間を確保するか」を考える必要があります。
私のセミナーでお伝えしている事は売り上げのアッパーはアポイントが埋まったところだと。
アポを空けることが非常に重要になります。

方法はいくつかあります。

デジタル歯科治療による治療時間の合理化を図ることです。
これによって１日の診療時間は1時間以上は今よりも空けることができます。
審査診断もどんどんAIやソフトを導入していきましょう。
マーケティングもデジタルwebマーケティングを駆使して、スマホに働いてもらうのです。

③信頼が重要になるフェーズ

ここのステージに来れる人は稀です。
どちらかというとビジネスオーナーや投資家に多く、人を雇って自分の時間を確保したり、投資によって不労所得を獲得したフェーズです。

自分の時間をどんどん確保していった後に訪れるステージですね。

このステージの人はお金も時間も確保できているので、人の「信頼」を失うことが1番嫌がります。

すなわち、人の重要度は

「お金→時間→信頼」

と上がっていきますが、全て達成した後の重要度は

「信頼→時間→お金」

になります。

自分がどのステージにいて、どうなっていくのか想像してみることで、新たなものが見えてくるかもしれませんね！